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中央空调三大巨头抢食“日美蛋糕”

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发表于 2017-6-19 16:07:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
经过几次价格洗牌后,颇感疲惫的空调企业试图突围。家用中央空调开始成为空调巨头争夺市场的新焦点,而且这种争夺战渐渐由暗到明,硝烟味日趋浓烈。格力、海尔、美的等三大巨头已纷纷在安徽市场推出新品,以从一直被日本、美国等国外企业把持的家用中央空调市场上分得一杯羹。

  诱人的市场“蛋糕”

  伴随着安徽经济的迅猛发展,居民的生活消费水平日益提高,家用中央空调逐步走进普通百姓的生活。
  由于家用中央空调采用一台主机与多个末端分离安装的方式,能同时为多个房间供热或供冷,节能省电,温差变化小。因而对家居面积在100平方米以上的家庭而言,选择家用中央空调无疑是一步到位的选择。北京、上海等发展迅速的地区市场,中央空调需求量正以每年70%至80%的速度激增。
  据透露,家用中央空调是目前空调领域的新品种,利润一般都能达到30%左右。以三室二厅住房为例,家用中央空调售价为2.8万元左右,可赚8000多元。而5台普通家用空调利润还不到1000元。

  “中国造”纷纷登场

  今年(05年)9月份,海尔第五代中央空调KVR系列产品正式投放安徽市场。据介绍,海尔产品结构重心将转向中央空调,总部计划在两个月内斥资3000万元,联合经销商为中央空调进行市场造势。几乎与海尔同步,美的数码涡漩变频和第三代v3系列家用中央空调也相继在安徽上市。
  11月7日,世界第一台超低温数码多联机中央空调在格力电器成功下线,格力已形成9大系列1000多个规格的中央空调产品群。

  只面向20%的用户

  空调巨头们坦言,家用中央空调市场并没有在安徽全面铺开,目前所面对的只是一些较窄的高端客户群体,销售渠道业只是针对一些开发商或者工程设计院。
  据了解,家用中央空调目前的价格大约在250~350元/平方米左右。品牌、机型、户型结构、用户对制冷量的需求以及设计布置的方案,都会导致价格差异。价格相对较高是眼下家用中央空调未能迅速走进市民家庭的重要原因。不少市民认为虽然家用中央空调优势很多,但是售价太高。据悉,海尔家用中央空调目前也只面向20%的高端用户,80%左右的海尔用户都不是其中央空调的销售群体。他们今年家用中央空调销售目标是那些中高收入者,月收入在万元左右的人群。随着家用中央空调品牌的增多,价格应该会有所松动。业内人士认为,普通家用空调经历了近10年的时间才拼下了—个相对成熟的市场。从目前状况看,今年家用中央空调市场竞争的格局将会形成。

  四大因素阻碍消费

  虽然家用中央空调具备许多优势,但消费者口袋里的银子还是不情愿投向家用中央空调。中央空调目前在安徽普及的阻碍因素依然不少。
  首先,消费者对家用中央空调认知度不够。作为家用空调中的奢侈品和新贵,家用中央空调虽然定位于家庭用户,但由于广大消费者对它的认识还非常有限,一些接受了家用中央空调概念,有意购买的消费者,也因不具备专业知识,找不到令人放心的工程设计单位而放弃了。
  其次,家用中央空调不像普通空调或者分体式空调那样可以方便地被搬回家,当天就能安装使用。它要求必须根据室内的基本格局,在房主、专业装修人员的共同配合下,与室内装修进度同步实施设计、安装、调试,其售后和检修服务也必须是非常专业化的。事实上,正是这一系列的问题拉开了家用中央空调与消费者之间的距离。
  再次,一般国内品牌的产品在三室一厅居室的使用中,安装全套的家用中央空调需要3万元左右,而安装4台分体式空调器,大约平均价为1万多元左右。价格的巨大差异使家用中央空调器“飞入寻常百姓家”受到很大的限制。
  最后,消费者最为担心的就是家用中央空调全程服务跟不上的问题。家用中央空调对服务的要求是全过程的。然而现在不得不面对这样一种情况:家用空调厂商短时间内很难为每个终端消费者提供个性化的空调管路设计和安装服务,而中央空调厂家则对逐个个体的售后维修常常力不从心。

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