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2005年冷冻年:空调大牌快看“处方”

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发表于 2017-5-26 11:59:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
2005冷冻年的空调销售即将“鸣锣收兵”,在各路空调企业尚未对今年的销售“报盘”之前,记者走访了部分业界人士,他们对目前活跃在市场的主流品牌逐一作了点评,从其优势、劣势和潜在的威胁以及未来发展的机会作了分析。
  透过权威人士的剖析,可以看出主流空调品牌今后发展的态势,让我们先睹为快。
  ◎格力
  老牌劲旅,重在“产权”
  优势:1、规模大,专业化。格力空调产能1000万台,专业化生产,努力打造“好空调,格力造”高品质形象。2、股份制,提款机。格力独特的股份制销售模式,好比渠道中的“提款机”,抢占了渠道中稀缺的商家资源,每年淡季格力一出政策,渠道商的款就被吸走一半。
  劣势:格力集团是传统国企,格力电器虽是股份制企业,但国有股一股独大,管理层缺乏创业激情。
  威胁:随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起,其渠道的话语权受到了挑战。
  机会:加快国企改造步伐,理清产权关系。
  ◎美的
  营销有道,期待“放弃”
  优势:1、优秀团队,营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手,学习能力强,反应速度快,体系建设好。2、上下一体化,配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机,又做两器、整机的企业,纵深的产业链提供了强大的配套能力。
  劣势:近几年,美的集团多元化发展,从家电进入汽车,同时兼并了华凌、荣事达等同类企业,扩张速度过快,在一定程度上剥弱了空调的竞争力,
  威胁:小家电业务亏损,影响了投资者及商家信心;渠道资源不断流失,竞争对手不断发起挑战。
  机会:合并同业,减少内耗,抽刀断臂,放弃亏损业务。
  ◎海尔
  高价战略,故事营销
  优势:1、强势品牌,高价战略。海尔是中国家电的强势品牌,也是中国家电产品价格最高的企业,海尔坚持“打价值战,不打价格战”成功地树立起了高价高质的市场形象。2、文化传播,故事营销。海尔也是中国家电业最会讲故事的企业,海尔的每个理念下都有一个生动的故事,海尔的故事营销为海尔赢得了巨大的传播效应和良好口碑。
  劣势:1、价格弱势。在中国家电市场,价格战占据主流,消费者忠诚度低,营销大师科特勒曾提醒海尔:“没有降价二分钱能保持住的忠诚度”。
  威胁:海尔走多元化发展道路,拖累了白色家电主营业务,海尔先难后易,海外设厂的国际化战略,成本高,风险大。
  机会:收缩战线,突出主业,稳打稳扎,明晰产权。
  ◎科龙
  资本运作,控制失衡
  优势:1、多品牌运作。科龙旗下有科龙、华宝、康拜恩三个品牌,高中低相结合,全线出击。2、技术领先。科龙、华宝都是技术型企业,在空调业浸泡多年,技术力量雄厚。
  劣势:科龙、华宝经过几次折腾,元气大伤,格林柯尔进来后,就大肆兼并收购,美菱、亚星、襄阳轴承、冰熊等悉归旗下,造成资金链紧张,老病未痊,又添新伤,挫伤了投资者信心,引起中国证监会进厂调查。
  威胁:随着科龙上半年业绩“大变脸”,引发了市场的连锁反应,上游供应商、下游渠道商信心动摇。
  机会:迅速稳定队伍,走出危机阴影,进一步做稳实业,谨慎资本运作。
  ◎格兰仕
  后来居上,内外双修
  优势:1、规模实力。随着中山空调基地的投产,格兰仕跻身空调军团“1000万台俱乐部”,成为后来居上“新势力”的领跑者。2、专业制造。格兰仕是家电业少数的“偏执狂”。
  劣势:1、内销乏力。格兰仕空调出口一枝独秀,遥遥领先其他对手,但其内销却停滞不前,拖累了大发展的“后腿”。2、品牌形象单一。由于媒体的过度炒作,格兰仕几乎成为“微波炉”、“价格战”的代名词,淡化剥弱了格兰仕空调形象的拓展与深化。

  ◎格兰仕
  后来居上,内外双修
  优势:1、规模实力。随着中山空调基地的投产,格兰仕跻身空调军团“1000万台俱乐部”,成为后来居上“新势力”的领跑者。2、专业制造。格兰仕是家电业少数的“偏执狂”。
  劣势:1、内销乏力。格兰仕空调出口一枝独秀,遥遥领先其他对手,但其内销却停滞不前,拖累了大发展的“后腿”。2、品牌形象单一。由于媒体的过度炒作,格兰仕几乎成为“微波炉”、“价格战”的代名词,淡化剥弱了格兰仕空调形象的拓展与深化。

     威胁:过分依赖外销,而巨大的空调产能需要释放,内外销的不平衡构成极大的考验。

    机会:大象变身,组织变革,做大制造,做强内销。
  ◎奥克斯
  价格杀手,冷静不足
  优势:1、价格杀手。奥克斯作为空调业一匹黑马,凭借事件营销与低价炒作迅速崛起,赚足了眼球,知名度大大提升。2、成本控制。奥克斯之所以能用低价冲击市场,得益于精细化的成本控制,从而获得了比较优势。
  劣势:1、奥克斯集团靠电表起家,空调还未形成气候,过早多元化,影响了主业发展。
  威胁:盲目多元化,在空调业还未站稳,就冒险进入资金密集、技术密集、竞争激烈的手机、汽车等非家电领域,造成资金压力和财务风险。尤其是中途退出制车业,动摇了商家的信心。
  机会:学会放弃,抽刀断臂,激流勇退,苦练内功。
  ◎志高
  浮躁冒进,欲速不达
  优势:1、自下而上,领先一步。志高从二三级市场起家,重点布局做深做透,资源重点向二三级市场倾斜,形成主推力量,实现了局部市场的突破与先手效应。2、内外均衡,保修配件。志高空调内外销比例均衡。
  劣势:志高品牌在一级市场、中心市场影响力薄弱,号召力不足。
  威胁:过度透支资源做形象,影响了其可持续发展的后劲;管理粗放,盲目炒作,战略模糊,管理面临“瓶颈”,正处在一个关键的转折点。
  机会:明确战略,夯实基础,强化管理,少一些浮躁,多一些理性。

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 楼主| 发表于 2017-5-26 12:01:21 | 显示全部楼层
那么厉害哈?
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